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创业者们一般都是通过什么渠道来找到投资的?
2014-11-21     来源:中国就业网     
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  缺钱,是创业路上最常见的痛点之一。特别是,当你除了想法,什么都没有的时候,投资人的重要性就体现出来了,他能帮你把心中的想法孵化出来,并且推上市场接受检验。


      那么在什么阶段找投资人适合呢?创业者都是怎么找到投资人的呢?盐科技为大家找了三个例子。
 

(一)咕咚网:机缘巧合运气型


  2014年3月10日,咕咚网B轮6000万人民币融资正式完成。这是咕咚网从2009年成立以来的第二次融资,第一次则是在2011年,当时的咕咚网只有五个人。


  咕咚网创始人申波对盐科技谈到A轮融资,微笑的说道:“我们拿到盛大的A轮融资是在2011年,原因非常的巧合。当时我们参加成都高新区天府软件园创业者的项目评审会,恰好当时盛大的投资经理在担任评审嘉宾,他对我们项目非常感兴趣。”


  评审结束后,盛大的投资经理单独找到申波交流。“他觉得我们项目不错,就报给了陈天桥。陈天桥看了我们项目后,就让我去上海找他谈。”就这样,盛大成了咕咚网的A轮投资人。
谈到为什么盛大是咕咚网的A轮以及盛大投资他们的原因,申波这么说道:“盛大是我们接触的第一个投资人,在此之前我们从来没有要找投资的概念,那个时候我们连天使投资是什么都不知道,更别说找投资了。第一个遇到盛大,并且盛大也愿意投我们。”


  申波认为陈天桥当时决定投他们有两个原因:“1、我和陈天桥谈的时候,我们的产品已经上线开始卖了,而不仅仅只是一个单纯的想法。2、那个时候我们团队都是全职的人,他可能觉得我们团队靠谱。毕竟早期投资,不是团队靠谱就是产品靠谱”。


  在盐科技第八期创业分享室活动上,申波作为分享嘉宾,在谈到创业者初期拿天使投资时,这么说道:“对创业者来说,拿投资人的钱做项目比拿自己的钱更好。因为拿投资人的钱创业,在面对一个不能在短期内有效益却对长期有用的关键点时,能够快速做决定。但拿自己的钱时,到了这个关键点需要花钱时就会犹豫。这个犹豫可能就让会创业者错过这个长期有好处的关键点。”
 

(二)运动酷:兴趣相投朋友型


  在美国的创业界通常称第一笔资金的来源为:“3F”。(即,家人Family,朋友Friends,傻瓜Fools)我们抛开傻瓜不谈,一个有一定社会经历的创业者很少选择家人这个选项,而更多的则是选择了找朋友。


  成都爱动网络有限公司,在做他们的第一款产品,运动酷找投资人的时候。他们在3F中选择了friends。其联合创始人蒋琳娜对盐科技说道:“我之前一直在大公司工作,先后在法国和澳洲呆过两年,有很多的同事。所以当我决定出来创业时,我们找到了我之前的一位同事,把我们的产品DEMO给他看。”


  后来琳娜的这个同事以天使投资人的身份投了他们一百多万人民币。琳娜给盐科技分享投资人为什么投他们:“1、他既是投资人又是我十几年的同事,大家都知根知底。2、他看好我们团队。”


  琳娜表示,即使投资人对他们表示:“尽情的拿去玩吧,玩成什么要就什么样。”但她还是希望投资对他们的投资能够成倍赚回来。
 

(三)抹茶美妆:三次融资坎坷路


  黄毅的抹茶美妆既没有和投资人偶遇,也没有找朋友型投资人,而是走创业者最常见的融资方式:不停的见投资人!


  抹茶美妆创始人黄毅告诉盐科技:“我们的种子融资谈了三个投资人,前两个投资人都愿意投资我们50万,我们都谈到投资一些细节了,但最后都没有成。”


  前两个投资人没有最终投资黄毅他们的原因并不相同:“第一个投资人是朋友介绍的一个企业老总,在我们详细谈过项目之后,他觉得我们项目和团队都不错,就决定投五十万,但最后没有成功,则是因为他告诉我,他因为一些事要出去避一段时间,后来就联系不上了。”


  第一个投资人消失之后,黄毅在网上找到了第二个投资人:“我在一个本地的论坛上发我们的项目,有个人可能有些钱,他就想投资我们50万。这次我们也是谈到投资的最后部分了,但最后因为两个原因也没有谈拢。”黄毅说的这两个原因,一是投资人要求财务章要放到投资人那里。二是,投资人表示团队薪资最高不能超过五千元。


  “我和我的合伙人都是从北京回来的,我们在北京的工资都是一万五以上,加上我的合伙人马上要结婚还愿意出来和我干,他的家庭压力非常大。虽然我们回到成都了,我们也肯定会降薪,但可能会保持在六七千左右。但当时那个投资人不能理解,而且对我们来说他作为投资人,显的太强势了。”黄毅表示,因为这两个原因,最后他们没有和第二个投资人达成投资意向。


  虽然前两次投资以失败告终,但黄毅的第三次投资则很顺利:“第三次投资是高新区政府给我们推荐了合力投资,但他们偏A轮,看了我们项目觉得不错,但太早期了,就把我们推荐给了上海的一个投资人。我就去上海见这个投资人了。”


  上海的投资人觉得黄毅的项目不错,但因为当时要出国并没有确定下来:“他自己没定下,但他的合作伙伴觉得我们至少是用心在做这个事,他直接就说‘我投你五到十万,持股百分之二到百分之四之间。’后来我们协商他投了我们十万,占百分之二。第三天钱就到账了。”


  拿到了十万元,黄毅的融资故事还远远没有结束:“他投了我们之后,他就很密集的给了介绍了不下二十个关注这个领域的投资人,他又把我推荐给天使汇,最后我们确定在天使汇里找了五个股东,一共出资一百万投资我们。”


  三次融资经历,让黄毅对私人投资者和专业投资者有一个深刻的认识:“我们这种早期的创业团队和项目,是有一定的风险和不确定性的。私人投资者和专业投资者的区别在于,私人投资者,最初会觉得这个项目好,但是细想起来会有很多困难。他们会放大困难,对于团队能力也缺乏评判力。他们很难和团队一起去挺过一个困难时期,也很难去理解和支持团队。但专业的投资者,他们会注重创业的感觉,对产品和财务有很好的规划,并且不会介入太深,因为他们知道这是会产生矛盾的。”




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